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更大也更快,斗米的蓝海战略

时间:2019-08-11
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“创业前线”高级记者|柯建光

1.大而深,Domi的扩张战略

在移动互联网的下半年,在流量红利结束时,在人口红利的转折点,互联网招聘公司的正确创业态势是什么?专注于足够大而深的切口,然后横向扩张,重点是招募基层岗位。员工服务桶给出的答案。

你为什么要先缩小差距?因为这是一个大而且牢不可破的时代。只有当市场足够大时才能实现互联网效应,才能实现爆发。

为什么它足够深?由于地面交通已经耗尽,只有足够的深度耕种才能唤醒深层用户并获得足够的流量。

因此,当Doumi在2015年与第58个市场分离时,它给了自己两个方向。一是专注于大规模的基层招聘工作,二是兼职工作。这两个设置是为了确保切口足够集中,力足够强。

因此,Doummi开始给自己起个名字,叫做“Doumi兼职工作”。为什么是兼职?随着对临时,周期性和季节性就业的需求不断增加,求职者的工作状态变得越来越灵活,成为一个深刻的垂直场景,为兼职市场发展创造了土壤。

通过巨大的祝福,Doummi迅速打开了一个精确的切口。在短短两年多的时间里,Doummi招募了整个招聘行业,月增长率超过519%,流量比第二次高出20倍。领先抢占市场的方式。

随后,在去年2月,从一桶兼职工作升级到Domi,从兼职到全职和兼职的综合服务。

因为创始人赵世勇说,兼职工作的名称不能准确地表达扩大的Domi的内涵和业务。

赵世勇逐渐发现单一服务已经无法满足用户的需求,越来越多的客户希望能够在入口处解决所有问题。

这迫使杜美在招聘,报名,面试,培训,监督,工资结算和评估等方面努力工作,最终形成了平台级的服务能力。

正如作者所说,只要切口足够大且足够深,它就可以利用大市场。 Doumi只是这个概念的经典案例。通过从纵向切入进入并扩展到大市场,可以有效地解决供需两端的需求。

2.满意度是真正的价值

随着7600万用户和200万商业客户的积累,Doumi在4月26日的新闻发布会上宣布将重新启动,全面升级其品牌,并将其定位升级为高效的一站式招聘服务平台。

全新的口号“窦宓,立即进入岗位”也出现了。在这次升级的背后,豆梅有两张脸。

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一方面,对于基层员工来说,快速找到工作并快速进入岗位是最好的帮助。

在B方面,它是企业实现高效招聘的一站式服务平台。

赵世勇在最近的豆梅品牌大会上提出了豆梅的五大特色,即:快速反应,快速归纳;贴心的一站式服务;安全无忧;求职意图的精确匹配;方便,大规模的企业服务。

显然,响应非常快,并迅速占据位置;体贴的一站式服务;安全又可靠;精确匹配求职意图,所有这些都是求职者,特别是基层求职者高度重视的。

方便,大规模的企业服务是扩张的基石,因为它们足够长,所以它们足够稳定,而且它们只是企业所需要的。

写在这里,我们必须简要描述一下中国劳动力市场的现状。简单地说,供需是错误的,方法是错误的,需要升级。

供需错位的背景是供求基本矛盾的变化。中国社会科学院副院长蔡宇表示,2010年中国15-49岁劳动年龄人口达到顶峰,2010年成为中国的转折点.人口红利转为负值。人口红利意味着中国的人口红利即将枯竭。

那么,求职者的生活会更好吗?也不是,赵世勇说,虽然有些职位已达到四比一,五比一的供需比例,求职者仍然不满意求职现状.

“这是一个深刻的错位,Domi的价值在于尽可能地纠正这种错位,以便双方都满意,他们都认识到Domi的价值。”赵世勇说。

一方面,年轻的劳动力结构不再存在,人才将从原来的“供需过剩”转变为“供不应求”;另一方面,在寻求超过供给的基本面上,它包含部分人才需求。不均衡的不平衡,如快速扩张和快速解决需求。

一般来说,企业确实需要人才,而且需要强大的人力资源。另一方面,这种需求导致就业环境不稳定,保护不完善,工资低。这是求职。那些追求高品质生活自然属性的人会受到抵制。

就像,有些人想吃快餐,有些人想吃大餐,你怎么让他们坐下来一起吃好饭?有人正在寻找情人,有人正在寻找丈夫,你怎么能让情人成为一个属?

说白了,这是人性,不满足自然的企业是不可能存在的。如果说赵世勇之前说过的五个特点是了解行业双方的需求和性质,那么解决方案是什么?

Domi的方法简单,轻盈,重型,快速获胜。

对于企业方面“多快又好”的需求,Doum的方法是利用互联网思维+离线扩展模式,做出“重”的决心,通过强大的交通平台和互联网吸收力量,而土地在全国27个分支机构中根深蒂固地在全国300个城市做本地化服务,利用技术驱动,迅速招募并迅速将工作推向极致。

Domi能够解决这个问题,原因有两个:

首先,请记住,去年,赵世勇在媒体传播中提出了“平衡梁理论”。基于供不应求的市场的供求关系,Domi只需要巩固其服务能力,使求职者能够实现快速就业,并实现动态平衡;

其次,Doummi还深刻了解企业的需求,提高有才能的“生活池”的蓄水能力和吸水能力,及时为企业补充“活水”,使企业能够避免或减少带来的延误通过人员调整。帮助企业更好地应对外部经济环境的变化,并通过发展满足自身灵活的就业需求的风险。

那怎么解决呢?事实上,它非常简单,轻盈和沉重。

所谓光是充分利用互联网思维,利用人工智能+大数据+云功能,发挥互联网公司的特色,实现终极匹配效率;所谓沉重,就是打破互联网企业只能做轻固定思路,走线路,加强线下服务能力,把吸水能力发挥到极致。

如果您拥有业内最值得信赖的招聘平台,业界最大的需求库,以及最佳匹配效率,那么您不是老板,谁是老板?

3.为什么要来小月月?

岳云鹏成为多米历史上第一位形象代言人,他非常高兴和幸福。

但是,这不是一个简单的认可。这是一场在重大战争中发动的信号。

选择岳云鹏意味着Doummi必须成为一个品牌。对于市场的企业,一旦决定打造品牌,就决定成为行业的老板;也就是说,暴风雨,减速和极端的效率。楼兰没有回来。

超级品牌大师蒋南春表示,当一个行业的企业是一个交通型企业而没有品牌型企业时,谁先制造一个品牌就相当于扔掉原子弹并摧毁国家。

从2018年开始,资本冬季和收入预算的收缩一直困扰着许多公司。但江南春认为,从生存与战争的关系来看,结合当前的经济氛围,品牌是企业在竞争中生存的重要参考。

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Domi正处于一个非常好的品牌爆发的窗口。

首先,在这个行业中,旧品牌已经老化,传统的信息分类+广告式游戏失败;

其次,用户的求职总是一个严格的需求。每个求职者都希望得到一份快速工作。痛苦的比赛风格会少花钱多少;

第三,在满足用户饥饿的前提下,是时候让品牌占据用户的心。

在这种情况下,品牌首先建立,占据用户的心灵;二是在线下精细化运作中打造一个大平台,推动在线技术,提高服务能力和供应能力。未来打击大米的可能性更大。

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