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如何拆解KPI指标,打造业务增长的飞轮效应?

时间:2019-08-15

每个人都是产品经理。我想在2天前分享它

本文以健身订阅号为例,对KPI指标进行反汇编,并分析操作指标以完善指标。

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前言

这次我们将使用健身订阅号作为示例来反汇编KPI指标。

收入主要取决于广告和销售类别。目前,粉丝数量为80万。上个月,您的收入为400,000。你本月收到的任务是500,000,这意味着你需要增加100,000。为主。

其中:

报价50,000,几乎没有广告

课程通常采用“健身营”的形式,售价为199.

训练营每个阶段为21天,每月可以开2-3个班次。它需要3人操作,主要集中在减肥健身饮食等主题(主要通过发送文章的形式,以促进宣传和转型)。

如果你想在下个月达到500,000的收入目标,你如何拆除它以寻找新的业务增长点?

首先,计算各种类型的账户数据

已知:

/月客户价格199元/人价格*频率

然后:上个月的广告收入=* 12 + 4000 * 10=+=元

收入目标=广告收入+销售收入

然后:上个月销售类的收入= - =元

开放率)

然后:

阅读报价=÷(* 2.2%)=1.25元阅读报价=4000÷(* 0.4%)=1.25元报价÷(粉丝数量*阅读单价)开放率=÷(* 1.25)=5%

读数=粉丝*开放率

然后:

读数为* 5%=读数=* 2.2%=读数=* 0.4%=3200

订单数量=销售收入÷客户价格

然后:上个月销售的订单数量=÷199=482件

如果上个月开设三个班级,每个班级将招收160名学生。

1如果通过文章和菜单栏销售课程:

销售课程数量)*文章转换率*客户单价

菜单栏销售收入=(新粉丝编号*新粉丝菜单栏点击率+原始粉丝编号*原始粉丝菜单栏点击率)*菜单栏转换率*客户单价

带下划线的数据是未知数据,需要估计得太多,所以放弃这种方法。

在销售课程的情况下:如果推文解决了每月注册,则最高转化率为:

销售类收入=订单数量*客户单价=UV *转换率*客户单价

然后:元=(* 5%)*转换率* 199元,即最高转换率为1.2%

要通过推文解决所有注册问题,最低转化率为:

元=(* 5%)*转换率* 199元* 30倍,即最低转换率为0.04%

取两者的平均值(1.2%+ 0.04%)÷2,平均转换率为0.62%

拆除本月的新收入指标,并根据上个月的份额考虑本月新收入中广告和销售收入的比例。众所周知,上个月广告收入与销售收入的比例约为3: 1,而本月的广告收入需要增加7.5w,销售收入将增加2.5w。

二,拆除广告收入公式,找到增长方向

式:

收入+菜单栏收入)价格*频率

=ΣLocationFans*开放率*读取单价*频率

要接收广告,请考虑使用菜单栏广告。以课堂上夏季的情感数量为标准,粉丝100w菜单栏引用5w,然后粉丝数量为80w,菜单栏引用4w。不接受任何外部广告。如果最终目标难以实现,您可以从GQ实验室风格中学习,尝试考虑用户的阅读体验,并找到一些类似健身的匹配广告。例如,11月的广告时间表如下:

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广告。此时收入增加为* 3 + 4000 * 5=元。但是,这个频率太高,很容易造成大量的风扇照顾,考虑降低频率。如果没有广告,您需要添加:

=(X * 2.2%* 12 * 1.25)+(X * 0.04%* 10 * 1.25)

然后:X=≈

只有通过添加新粉丝才能完成广告收入,需要添加23w粉丝,难度和成本太大,应该以其他方式进行。

在公众号码平台上找到符合健身和营养的交通大师,根据粉丝的数量,开通后,估计月收入可以增加4000元。

第三,拆除销售收入公式并找到增长方向

式:

销售类收入=文章阅读原始收入+文章小程序收入+菜单栏收入=UV *阅读原始转换率*客户单价+ UV *小程序转换率*客户单价+ UV *菜单栏转换率*客户单价

文章阅读原始收入=Σ位置(粉丝*开放率*原始阅读率*频率)*阅读原始转换率*客户价格

文章小程序收入=Σ位置(粉丝*开放率*小程序点击率*频率)*小程序转换率*客户价格

菜单栏收入=(本月老用户数*点击率+本月新用户数*点击率)*菜单栏转换率*客户价格单位

通过优化所售物品的标题,复制和推送时间,增加了销售物品的频率,并且提高了物品转换率。在许多文章的最后,添加一个小程序来增加小程序的频率。

对于菜单栏,销售链接分别放置在菜单栏的第一级以优化名称和位置。

训练营已有21天,目前由3人操作。假设添加了一个新班次,则可以通过新班次进行操作。时间表如下,是可行的。

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假设新的2.5w收入来自新班次,您将需要添加125个订单。上个月加482个订单,共计607个。平均每班151人,每次操作负责1班,这是一种理想的方式。

但是,通过增加额外的课程很难完成125个订单,需要通过提高转换率和粉丝数量来实现。

如果其他变量不变,如果要将客户的单价提高到2.5w的销售收入,客户价格应为:(+)÷482=251元。

在目前的健身班,还有不到200元。并且在急于增加客户单价后,订单量可能会减少,这将影响完成目标,并且有必要不断调整价格。

销售课程,新粉丝的数量应该是:开放率*)转换率*客户价格*推送频率

然后:元=新粉丝数* 5%* 0.62%* 199 * 6,新粉丝的数量很尴尬。

只有通过添加新粉丝才能完成课程的销售,您需要添加新的粉丝,成本很高,而且必须以其他方式进行。

四是综合指数进一步拆除

新收入=新广告收入+新销售收入

收入+菜单栏收入+流量主要收入

=ΣLocation(新粉丝数*开放率*频率*读取单价)+菜单栏收入+流量主收入。

新销售收入=新品销售收入+新菜单栏销售收入

=Σ位置(新粉丝数*点击率*频率)*转换率*客户价格+(新粉丝数*点击率)*菜单栏转换率*客户单价。

开盘率5%,转换率为1%,然后:

新广告收入为(X * 2.2%* 12 * 1.25)+(X * 0.4%* 10 * 1.25)++ 4000,

新销售类别的收入为X * 5%* 10 * 1%* 199 + X * 1%* 5%* 199,

找到X作为和尚。

1打开菜单栏广告:元

2开放交通主:4000元

广告频率:(+ 4000)*频率,最低元

4将销售转化率提高0.62%至1%

销售类收入=UV *转换率*客户单价,从上个月的收入计算得出,已知紫外线是(/0.62%/199)=,那么当转换率提高到1%时,销售收入就是人民币,提高了元。

5增加粉丝数量

目前,在不增加风扇理想情况下完成的指标至少为14.7w,并且从10w开始有很大的空间。粉丝增加后,广告价格,销售订单金额和人员成本将相应增加。额外指标可根据情况进行调整,如消除粉末成本增加,继续增加广告频率。

公共号码,社区和个人号码。已知粉末是4w。根据721的原则,每个信道分配如下:

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1公共号码增加方法

内容增长:今天,当开放率下降时,很难在一个月内实现2.8w的内容增长。社区分裂:形式是分享减脂食谱和视频动作包。为了提高事件的安全性,请考虑使用小程序作为起始流量平台。这也可以提高销售类别的转换率。团宝:邀请明星讲师做限时免费直播,邀请2人关注公众号,可以免费观看。冲床:开展日常运动冲压活动,日晒步数或晒干脂肪餐。但病毒周期太长,通过。资源合作:您可以考虑支付相关大尺寸的类,但开发周期太长,通过。

因此,公共人口增加的方法主要是基于社区裂变和任务宝,并可能在短期内迅速裂变成功,带来了大量的粉丝。

在课程案例中,已知任务成本为3,社区裂变获取成本为2.获胜客户的成本是平均的,因为无法估计两个渠道的获胜者的匹配。

在社区粉末方法中,众所周知,社区需要增加8000人的粉末,其中购买课程的人数是8000粉丝** 1%转化率=80人(因为有朋友安利,所以跳过开放费率步骤,直接乘以转换率估算,但也考虑转换率为1%)。三分之一的人免除单身,费用为(80/3)* 199=5306元

获取下表:

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那么ROI比率为50w/7.5w=6.7,这更合理。

5.更多地考虑收入来源

Fission Growth - Punch:开发日常运动冲压活动,日晒步数或晒干脂肪餐,这将有助于建立知识产权并加强品牌形象。

有偿增长 - 资源合作:支付相关大规模的联合课程

开发一个销售健身产品的小型程序商店。

事业线。

在形式上,该课程只有一种形式的“健身营”。它可以考虑开发视频文本课程,付费社区等,这有利于分发和销售,以及扩大知名度。

在主题上,目前的训练营应该注重减少脂肪,并可以开发更多样化的训练营,如肌肉营地,体营,离线私人营地等,以满足更多用户的需求。

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