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喜茶新一轮融资腾讯或入局 投资人:能进去就是赢

时间:2019-08-27
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Xicha一直缺钱,资本渗透更多地处于战略层面。

文浩冯迎兴

编辑陶涛东

来源丨投中网

嗨茶已经资助?

一个月前,《财经》报道称,Xicha即将关闭新一轮融资,腾讯和红杉领涨,估值为90亿元人民币。当时,记者前往Xicha的B轮投资者朱永华,以确认对方“快速,尚未修复”,并表示所有顶级机构都想参与,而Xicha选择了最好的两个机构。

消息愈演愈烈。最近,市场消息显示该轮融资已经完成。投资网络分别对Xicha和腾讯集团的公关进行核实,被告知“尚未收到可以发言的消息”。至于90亿元的估值,朱永华向媒体透露“不可能这么低。如果你能进去,你就会赢。”

如果这轮融资完成,Xicha将成为市场上估值最高的茶叶品牌。此前,不止一位投资者在赛道上透露了投资网络上茶叶的尴尬,他说“很难挤出头”,他必须看看市场上其他有竞争力的茶。牌。 2019年是稀疏的一年,而这次腾讯正处于游戏中,整个茶道将重现三国的局面。

扩展路径:外卖+去海边

与以往市场对茶叶品牌的看法不同,资本已经是一个新的零售公司,用于识别喜茶。马云于2016年10月提出了一个新的零售概念.Xicha在同一时间点的运作已经与传统街头茶店的路径分开。在两轮资金之后,Xicha的数字化进一步发展,茶的价值飙升。

与所有食品和饮料品牌一样,2012年成立的茶叶品牌蓝图最初是一家标准的线下连锁餐厅。在销售奶茶时很难说出大数据和人工智能的性感故事,但喜茶的营销和销售一直很突出。与早在2017年7月在血液中列出的瑞星不同,西卡的创始人聂云珍在接受“北京晨报”采访时表示,“喜茶自成立以来就没有开钱店,并获得了第一笔融资。当时,Xicha已经有50家商店,他们都用自己的资金开店。“

然而,在IDC和今天的投资(何伯权创立的消费者基金)筹集了1亿元人民币之后,2016年8月开始了大规模和大规模扩张的故事。经过此次融资,Xicha开设了100多家门店,全面转型升级了供应链,并在店铺运营和员工培训方面做出了巨大努力。

Xicha一直缺钱,资本渗透更多地处于战略层面。 2018年4月,美国代表团的黑蚂蚁资本和龙珠资本投资4亿元发行资本融资。与此同时,Xicha还宣布了2018年业务发展的两个新要点:第一,外卖业务。第二是出海。

朱永华也在自己的投资逻辑中证实了这一点。关于这笔融资,他宣称“美团在数据积累和运营系统方面有着深厚的积累,可以为喜茶提供帮助。此外,由于美国集团在海外也有生活领域的布局,可以帮助茶叶向海外扩张。“毫无疑问,这种对茶叶的投资,无论是在公众评论和美国集团中取出交通入口,或美国集团的互联网技术水平,直接升级了茶叶。至于海洋,在2018年11月,Xicha在新加坡开设了第一家商店。

放弃未正式宣布的新一轮融资,Xicha的资本结构是单一的。虽然聂运伟一直强调对产品和品牌的极度重视,但茶叶的资本化和流程的重要结构,标准化的供应链,生产系统和店铺管理都是重要的支撑,外化和产品以及品牌交付,最终与年轻消费群体紧密结合,推动他们改变生活方式。在资本渗透的三年中,Xicha迅速扩张,成为广州江门的民族品牌。

为什么腾讯会看中国茶?

腾讯和西夏,看似两家公司气质不同,资金渗透,哪个游戏是腾讯?

腾讯是社会事务中的佼佼者,从未放弃追求零售业。虽然在电子商务时代,腾讯没有要求任何便宜的东西,孵化的孵化器预计不会去淘宝的脖子,甚至京东都没赶上。然而,在新的零售形式中,腾讯必将参与竞争。 赛道腾讯更愿意将自己定位为“工具”和“水电煤”来改善用户。消费者体验,但腾讯本身不做零售。因此,Xicha的“智能零售”转型是下一个实验领域。

在此之前,喜茶的排队问题是基于微信applet。大多数人对喜茶的第一次认知是超过一小时的排队和对黄牛产业链的贡献。目前,难以找到的情况明显好转。

它坐拥微博,有10亿天的直播时间,是目前中国最大的交通池。阿拉丁数据显示,茶叶计划的平均指数(参考维度包括流量,搜索量和使用率)与腾讯投资的永辉无限接近:截至,在过去的30天内,Xicha的平均指数是6905,而永辉人寿指数是6937.

聂云珍,1991年出生,并不掩饰他对技术的热爱。在对《界面》这样的媒体进行的一些采访中,我强调我非常喜欢Facebook,Twitter,Apple和其他“伟大的公司”,甚至想过做一个与互联网相关的创业项目,但互联网所需的资金和流量企业家精神。入口不是我擅长的,所以我回到了线上。如今,这种主导行业领导者的茶叶一直在探索“互联网化”。

从2017年底开始,Xicha开始建立自己的IT业务部门,希望利用互联网技术和数据来升级商店和企业。外部世界甚至已经蔓延,Xicha的IT部门已经是最多的内部部门。

聂云珍一直在考虑这件事。由于生产线下的所有东西都对应于生产线上的一件事,因此生产线下的茶也可以对应于在线商业形式,并且可以不断优化,因此GEYTEA GO应该被运送。健康。 “做HEYTEA GO不仅仅是为了做一个小订单,但我们认为订单是最好的切入点。它背后的逻辑是我们想要使整个茶叶现代化。”聂云珍曾对外界说过。

HEYTEA GO也为喜茶带来了重要的增量。在上半年,用户已增长到600万。根据其他数据,截至今年5月,Xicha小型计划订单已占订单总量的40%,并成功将回购率提高了三倍。随着商店渗透率的提高,有争议的排队现象开始缓和。

有人说,Xicha可能是茶叶行业中最有决心的企业IT实施和商店数字化实施的公司。即使在招聘人员方面,它也引进了各种互联网公司的人才。首席财务官来自诺基亚,财务人员有在微软工作的经验,供应链中有许多前雇员与麦当劳,星巴克甚至华为。开发HEYTEA GO小项目的前CTO,现任伟智科技创始人陈玉林,出生于金山软件。陈玉林曾经说过茶原本打算外包小方案,但发现小茶方案的开发是一个系统工程,未来也可能成为公司战略升级的战略决策,实现全数据链流动。因此,“HEYTEA GO的发展已经分为几十个项目组,涉及供应链,运营,营销,财务,会员等,每个项目都有相应的开发过程。

这可能是喜茶和腾讯相互吸引的原因之一。 Xicha的当前数字显示窗口基于微信的小程序。因此,一些业内人士猜测,如果腾讯和红杉的C轮融资稳固,Xicha的门店数量和数字化将进一步增加。

但也有不同的声音。消费者行业的投资者分析了投资网络。 “根据腾讯的投资风格,它应该是一项金融投资。腾讯的商业协同作用和茶叶渗透力并没有想象中那么大。运营和供应链中的数字化。它真的有很多茶,但这些不是Xicha的核心竞争力。 Xicha的核心是品牌价值巨大,在国家的热潮中,中国将会有一些世界级的品牌。在这个位置上,从这个角度看,投资非常值得,而阿里也站在了星巴克的前面。“

资本巨头聚集在一起,Xicha,星巴克和瑞星三个国家。

虽然聂云珍接受了采访《界面》,但他否认Xicha有直接竞争。在茶道上,Xicha很难打开星巴克和瑞星来独自讲故事。在今年第二季度,Xicha的四种咖啡和瑞星的四种咖啡茶几乎每次都推出,而且他们每个人都进入了另一边的领域,他们都快速开辟了道路上的道路离线。积极的对抗正在孕育着。

星巴克是这个战场上的“进口巨人”,也处于危机之中。尽管星巴克自2017年以来一直在考虑购买食品,但星巴克一直对外卖分销产生的利润持怀疑态度。直到2018年,瑞星一路占据首都,星巴克在中国的首次演出呈现负增长。这只会感受到新的战斗。

星巴克在2018年7月发布的第13个财年第三季度财报显示,星巴克在中国门店的同店销售额同比下降2%,这是星巴克中国首次出现负增长,而星巴克则是如此。 '全球同店销售额同比仅增长。 1%,明显低于预期的2.9%,股价也下跌。财报发布一个月后,星巴克与阿里巴巴签署了新的战略合作协议。合作涉及阿里巴巴的饥肠辘辘,盒装马,淘宝,支付宝,天猫,口碑等业务。在这个层面上,阿里对星巴克的服务是比美国集团更具吸引力的“大包装”。

在这个“大礼包”中,什么是饥饿?对于星巴克而言,30分钟内送出的“特别明星送货”可以通过独家分销团队,以及位于星巴克门店的“支付宝”和新鲜应用程序提供。 Box Ma Shengsheng与Box Ma Xiansheng合作推出“送星厨师”,而Ali的星巴克专卖店创建智能零售也开始升级。

与阿里的合作抑制了一个季度后的业绩下滑。星巴克第四季度财务报告披露,星巴克全球同店销售额同比增长3%,超过市场预期。受此影响,星巴克的股价也创下历史新高。

根据西夏提供的数据,西村门店日平均杯数为1500杯,单店最高成交额为17万元,单月平均成交额超过100万元。营业额达400万,这些盈利能力较好的单层店面每天可生产3000-4000杯茶,远远优于同行。

西夏官方网站显示,截至2019年8月9日,西夏全国共有301家店铺。根据《招商证券2019年新茶报》,从成熟的首家新茶店的单店模式来看,销售收入1000万元的销售处当年净利润率为11%。根据这一计算,西夏一年的低净利润将达到3.97亿元。

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