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三友医疗回复上交所首轮问询 核心技术等六方面受关注

时间:2019-11-01
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上海三友医疗器械有限公司(以下简称“三友医疗”)最近回应了上海证券交易所的第一轮询价。上海证券交易所就三友医疗提出了54个问题,主要涉及六个方面:股权结构,核心技术和业务。

三友医疗成立于2005年。其主要业务是医用骨科植入物耗材的研发,生产和销售。主要产品是脊柱植入物消耗品和创伤植入物消耗品。它是国内少数几种脊柱植入物消耗品之一。具有基于临床需求的原始创新能力的公司之一。该公司计划筹集6亿元,按照优先次序投资于骨科植入物扩建项目,骨科产品研发中心建设项目,营销网络建设项目和补充流动资金。

市场潜力很大

招股书显示,经过多年的艰苦研发,三友医疗已经形成了多项核心技术,并获得了相应技术的专利保护。截至2019年5月31日,公司共获得101项专利,包括26项发明专利,73项实用新型专利,1项德国实用新型专利和1项外观设计专利。

三友医疗的主要核心技术包括多平面调整,多轴延伸和椎弓根螺钉匹配技术,柔性延伸臂经皮螺钉技术,内窥镜辅助经皮椎间隙融合术,悬吊通道外侧间隙融合技术,低切口颈椎融合技术以及复杂的脊柱畸形矫正和固定技术是公司自主创新的成果,处于行业领先水平。公司的脊柱植入物消耗品和创伤植入物的主要产品已在不同程度上应用了公司的核心技术。报告期内,公司核心技术产品收入占主营业务收入的80%以上,保持较高水平。

随着中国医疗服务水平的不断提高,整形外科植入物消耗品市场持续增长。根据南方医学经济研究所的数据,2013年至2018年,中国脊柱植入物耗材市场的销售收入从33亿元增加到73亿元,复合增长率为17.36%,高于整形外科植入物耗材的总体增长率。是增长最快的骨科医疗设备领域。根据2018年的73亿元人民币,估计到2023年,脊柱植入物市场将达到146亿元人民币。根据德尔福定律,五年复合增长率为14.9%。

旅行产品目前是中国整形外科植入物消耗品市场的最大部分。从2013年到2018年,中国创伤性植入器械市场的销售收入从38亿元增加到77亿元,复合增长率为14.82%,略低于整形外科植入物耗材市场的整体增长率。根据2018年的77亿元,预计到2023年,创伤性植入物的销售额将达到143亿元。按照Delphi法,五年复合增长率为13.3%。

从竞争的角度来看,中国的脊柱市场仍由外国公司主导。以强生,美敦力和史赛克为代表的外资医疗器械公司占国内市场份额的60%以上。国内脊柱制造商主要是威高骨科,天津正天和三友医疗。其中,三友医疗占2018年国内企业市场份额的8.25%。随着公司品牌优势的逐步确立和医疗器械本土化政策的推进,作为国内脊柱植入式耗材研发企业的公司有望直接受益于进口替代趋势。与骨科脊柱植入物消耗品相比,骨科创伤植入物的定位率高,国内主要制造商是大博医疗和威高骨科。目前,三友医疗创伤产品的销售仍处于市场扩张阶段,市场份额相对较小。

在骨科植入物耗材市场持续增长的背景下,三友医疗面临着良好的发展机遇。 2016年至2018年,公司营业收入复合增长率达到71.84%;同时,公司的许多产品通过了FDA注册和CE认证。并以自己的品牌成功地在欧美的脊柱植入物市场取得突破。

增加研发投入

三友医疗始终高度重视技术创新和新产品研发,并不断加大研发投入。数据显示,2016年至2018年以及2019年第一季度,公司的研发支出分别为1227万元,127575万元,1331万元和885.7万元,分别占16.31%,9.11%和5.99当前营业收入的百分比。和5.57%。据公司介绍,报告期内,公司研发投入一直保持较高水平,同比下降的主要原因是公司营业收入,特别是直销和分销模式的快速增长。两票制下的收入。

招股说明书显示,该公司目前有六个研究项目,分别是脊柱骨科,笼和水泥螺钉内固定系统项目,新的髓内钉和脚踝内固定系统项目,3D打印定制椎间隙融合系统,微创脊柱内固定系统固定系统,新型通用脊柱内固定系统和新型颈椎间盘假体。目前的研发进展是在设计验证,初步研究,可行性验证等过程中。

截至2018年12月31日,公司拥有技术人员32名,占总数的15.53%。公司的核心团队包括来自清华大学,上海交通大学等国内外知名大学的研发人员。该学科涵盖机械,工程力学,材料科学等领域,是公司作为技术创新型企业的基础。同时,公司建立了成熟的项目研发体系。

对于未来的计划,该公司表示将致力于研发和生产脊柱和伤口等性能卓越的产品,并努力成为世界一流的综合性医疗骨科耗材制造商。同时,通过筹资投资项目的建设,有机会将该科学技术委员会上市,一方面,我们将继续保持公司在国内脊柱耗材领域的领先地位。一方面,我们将丰富和完善骨科产品系列,并努力大大增加市场。为了达到公司持续,健康,快速发展的职业率,不断提升公司价值,最大化投资者利益。

核心技术受到质疑

三友医疗最近回应了上海证券交易所的第一轮询价。它主要涵盖54个问题,包括股权结构,核心技术,业务,公司治理和独立性,财务会计信息和管理分析以及其他问题。

就核心技术而言,上海证券交易所要求将三友医疗的主要产品与大博医疗,威高骨科或其他公司的同类产品进行比较,并补充该公司相对于竞争对手的优缺点,表明公司披露的核心技术处于行业领先地位。水平的基础。

答复信显示,该公司用于脊柱植入物消耗品的主要产品的相对优势主要体现在产品设计上。与美敦力,强生等国外品牌相比,该公司产品具有较强的本地化特征,更适合中国医生的操作习惯,中国患者的身体形态和生理特征,并且可以更快地迭代更新国内热点技术概念并做出响应产品修改更快。与国内品牌竞争对手相比,该公司在产品设计创新和临床适用性方面具有独特的竞争优势。公司注重产品设计中的临床治疗创新,及时掌握国内临床需求。目前,该公司已与中国多家三大医院的骨科医生建立了医疗合作关系。在医疗合作的基础上,公司自主发展了一系列产业。先进的专利技术和产品。由于产品设计的相对优势,报告期内公司收入和利润增长率高于中国同行业上市公司的平均水平。

三友医疗还承认,该公司的竞争劣势主要是由于进入骨科市场的时间相对较晚。由于一些关键领域(例如北京)的招标和医生习惯等因素,竞争对手具有一定的先发优势。

根据公司的行业领先水平,该回信显示,现阶段脊柱植入物发展的主要动力来自多功能内固定和内固定领域的新产品创新。微创内固定。该技术遍及以上领域,形成了更为明显的产品技术优势。该公司的相关技术尚未被市场共享,并且都获得了专利保护。与行业通用技术相比,它们具有良好的临床适用性和技术壁垒。借助相关技术和产品,公司的绩效水平持续快速提高。

(编辑:李嘉玲)

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